随着电商行业的高速发展，直播带货已经成为了商家推广商品的重要手段之一。从带货主播到电商平台，再到品牌商家，大家都在争夺这个新的流量入口，力求最大化地提升销量。随着直播带货市场的火热，“先铺货再签署”的合同模式却逐渐暴露出一些潜在的风险与法律漏洞。越来越多的案例表明，这种做法给商家和消费者带来了不小的麻烦。
什么是“先铺货再签署”合同模式？
“先铺货再签署”模式通常发生在直播带货的上下游环节中，尤其是与一些中小型商家合作时。具体做法是，带货主播或电商平台在与品牌商签署正式合同之前，先要求商家提供货物进行直播销售。商家往往因为流量和销量的吸引力，心甘情愿地提供货物并同意合作。一旦货物交付后，合同的签署往往被拖延，甚至存在未签合同就开始直播带货的情况。这种做法看似简单，但实际上却埋下了法律风险的隐患。
1.商家面临的法律风险
商家在未签署正式合同的情况下提前交货，可能会面临以下几种法律风险：
合同不明确，权益难保障：没有正式签署合同，商家的权益无法得到明确保障。即便带货效果良好，也可能因为合同条款的不完善导致合作方推脱责任，商家很难追究违约责任。
退货风险增大：如果商家与直播平台的合作条款没有被事先明确，直播带货期间出现的退货问题可能无法顺利解决。例如，如果带货过程中商品质量出现问题，商家可能无法有效追索赔偿，甚至可能被迫承担部分消费者的退货责任。
不公平的利益分配：由于没有正式合同，商家和带货方之间的利益分配可能存在不公平的情况。很多商家在签署正式合同之前，已经将产品交给了带货方，甚至承担了部分费用和风险，但最终利益却被平台或主播方拿走。
2.消费者权益的隐患
除了商家面临风险，消费者在这一模式中也并非完全安全。在“先铺货再签署”的模式下，消费者在购买商品时无法获得完整、规范的保障。例如，消费者购买的商品可能并未经过严格的质量把关，因为产品的正规销售渠道尚未明确。这种情况下，一旦商品出现问题，消费者难以获得有效的售后服务。对于品牌商家的声誉也可能造成负面影响。
由于合同尚未签署，商家的退换货政策可能无法得到平台的支持，导致消费者在退换货过程中遇到困难。消费者若发现商品质量存在问题，平台方可能以合同未签署为由，不承担责任，最终使消费者陷入维权困境。
3.合同签署的延迟和拖延
在“先铺货再签署”模式下，商家与带货方之间的合同签署常常被延迟或拖延，甚至有些商家在货物已经被带货方销售之后，才意识到自己并没有签署正式合同。这种情况的发生，往往是因为商家在初期为了获得流量和销量而做出了妥协，忽略了合同的重要性，或者在与带货方的洽谈过程中存在信息不对称。拖延的签署导致合同条款缺乏约束力，商家的合法权益无法得到法律保障，严重时可能导致商家无法追讨欠款或赔偿。
以上几点暴露出“先铺货再签署”模式背后的诸多风险，这种不规范的做法不仅给商家带来了巨大的财务风险，还可能导致消费者的权益遭受损害。如何避免这种法律漏洞，保证双方的合法权益呢？
如何防范“先铺货再签署”带来的法律风险？
商家要想规避这一风险，首先要增强对合同的重要性的认知。在与带货方合作之前，确保合同条款的清晰、具体且明确，最好在货物交付之前签署正式合同，并约定清晰的权利义务关系。以下是一些防范策略，供商家参考：
1.签署正式合同是首要步骤
商家与带货方合作之前，务必先签署合同，并确保合同中列明货物供应、价格、结算方式、退换货政策、违约责任等细节条款，明确双方的权利和义务。在此基础上，商家可以根据合同的要求，按时提供商品。而带货方也应当遵循合同约定，确保直播过程中的透明度与合规性。
2.避免过度依赖非正式口头协议
商家应警惕过度依赖带货方的口头承诺，尤其是一些不具有法律效力的协议。在直播带货行业中，有时口头承诺看似具有吸引力，但若发生纠纷，商家很难凭借口头约定为自己争取权益。因此，合同应当是所有合作的基础，商家和带货方在合作前应仔细审核合同内容，避免不必要的法律风险。
3.提前了解合作方的信誉
在选择带货方时，商家应详细了解合作方的背景和信誉情况，尤其是一些相对较新的平台或主播，商家更需要关注其过往的合作记录和信用评估。通过与有信誉保障的带货方合作，可以有效避免潜在的风险和不规范行为。
4.强化售后服务和维权意识
商家应加强对售后服务的管理，特别是在直播带货过程中，需要保证产品质量，并在合同中规定明确的售后服务条款。一旦出现问题，可以依靠合同条款进行维权，确保消费者的合法权益得到保障。
通过上述的防范措施，商家可以有效规避“先铺货再签署”带来的法律风险，保护自身利益。对于带货方来说，也应当本着诚信合作的原则，遵循行业的规范和合同约定，保障消费者和商家的共同利益。
“先铺货再签署”合同模式的出现，无疑是直播带货行业快速发展的一个副产品，它给商家和消费者带来了许多不必要的麻烦和风险。在这一模式下，商家和带货方之间的法律关系往往模糊不清，权益保障难以到位。为了避免这些问题的发生，商家在与带货方合作时，一定要加强合同管理，确保双方的权益能够得到充分保障。消费者在购买商品时，也要提高警惕，关注售后服务与退换货政策，避免因合同漏洞而造成不必要的损失。
直播带货行业的发展仍在不断探索与完善中，唯有通过规范化操作，才能促进整个行业的健康发展，保护商家、消费者以及平台的共同利益。
